续签

如果您可以花20元跳舞，那么您将永远不会花60元参加小组课程。

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作者|考拉是鹿编辑| kuangshimin

来源|新消费101

最近，著名的健身连锁店列克（Leke）陷入了闭幕式的谣言中。

根据Sina Finance的说法，位于宁波的Leke连锁体育馆，上海和其他地方已被关闭，并且成员已自动转移到其他商店以继续锻炼。但是，一些用户说，他们最初是因为他们离家很近，因为他们离家很近，但是现在他们已经关闭了商店，但是没有退款，并且用户无法访问Leke的客户服务人员。

界面新闻要求Leke Sports进行验证，公司工作人员回应说：“在Leke Sports的会员系统中，所有会员卡都是通用的，并且将属于某个商店。高级商店会员通常用于所有级别且下方。关闭商店后，该商店的会员资格将立即收到通知，以收到一个大型礼品包，以继续在其他商店进行锻炼，或退还钱。”

Leke Sports并不否认某些商店已经关闭，但表示该比例很低，原因是租金到期，房地产置换等。

Le Ke的话是可信的吗？时间将给出答案。

但是，大多数年轻消费者已经为自己弄清楚了出路 - 可怜的幽灵健身方法。

顾名思义，所谓的可怜的幽灵健身方法是指尽可能少的实现健身结果。待在家里进行运动，在露天运动或去廉价健身房被视为健身差。

对于新的消费周期中的年轻人，他们可以花20元跳舞，并且从不花60元去参加小组课程。如今，可怜的幽灵健身似乎已成为最具成本效益的选择。

永无止境的伤害

消费者最害怕在体育馆里逃跑，但体育馆是最好的跑步。

去年，全国知名的健身连锁连锁店Yimao Wade逃跑了，在投资者和消费者面前放了一个血腥的事实：健身行业不存在大型但不跌倒的现象。

购买了年度卡后，其中许多是超级长期的年度卡客户，例如投资者，他们一一购买债券违约，抱怨但无法投诉。

健身房的根源问题是他们的操作模型本质上是有缺陷的。

传统体育馆采用预付费模型。

一开始总是每分钟都令人惊讶。一般而言，当新开业时，您总是可以收到大量会员费。老板将享受大量现金，但是这笔现金意味着明年三到五年的全部现金流量。

之后，老板需要支付长期和高成本的服务。这些服务包括租金，水，电和煤炭，教练薪水等。一旦随后的现金流无法覆盖成本方面，老板将陷入沉重的债务困境。他开车的时间越长，他输掉的越多，逃跑的邪恶思想自然就会出现。

这样，老板的首要任务显然是拥有足够的现金流量。但是，健身房的利润模型非常单身：只有两个项目：年度会员费和私人补习课。年度会员费是从一开始就支付的，因此私人补习班将来已成为现金流的“唯一幼苗”。教练不断出售私人课程的行为是一方面从中获得佣金。另一方面，这也是体育馆生存很长时间的唯一规则。

那么，不申请卡，不ho积课的模型以及收取每笔付款的费用会更好吗？

在当今的第一和第二层城市中，这种健身模型并不少见，以使消费者摆脱烦恼。

必须承认，Super Orangutan和Leke在体育馆中具有某些优势，主要关注小组课程和按次付费。

尽管两者都是预付费系统，但小组班健身房没有年度卡的概念。消费者通常会根据自己的意愿收费。即使在促销活动（例如Double 11）中一次充电的用户也将大部分时间为他们的年度消费充电，并且不会购买像Wils这样的七年甚至十年的年度卡，这将导致“深深地捕获”此外，相对平稳的现金流也有助于健身房以更有效地管理资产和责任。

小组班体育馆的出现也使传统的体育馆“更多的侮辱性家庭”。遗嘱和其他人被迫“如果他们不能击败他们”，他们还开始了每月的支付系统和有组织的小组课程。

但是，当团体健身逐渐流行时，它的隐藏烦恼也浮出水面。

小组班的隐藏烦恼

“新消费101”采访了Landy，他是一位在Leke Fitness工作了很长时间的朋友，希望从普通消费者的角度了解她对Leke关闭商店关闭的谣言的看法。

“ Leke给我的最大感觉是，各个方面的质量都不平坦。至于教练，只有几家商店配备了大名教练。如果您想每次都上这位教练的课程，您必须关注他整个城市。周末，他们将进入半天，然后商店管理人员有一个宽敞的，明亮和干净的精品店，有些是在商店中的较差商店有不同的质量控制，许多是特许经营商店，所以我当然必须做功课，这也是消费者为“贪婪为便宜的贪婪”所付出的代价想'。”

在美国，每月支付系统是体育馆的主流存在模型。换句话说，预计中国健身的未来也将集中在每月支付系统上。

但是，每月支付系统的长期长期运作的前提是拥有足够广泛的健身人群。

根据Zhushi Consulting的数据，2022年，中国的健身人口（每周两次以上）达到37400万，渗透率为26.5％，但该数据远低于美国的47.8％，42.5％和42.5％的人均低。同一时期的欧洲％。

因此，尽管我们国家人口众多，但低健身渗透率仍然使市场处于教育的早期阶段。尽管这个数字在第一层城市中相对乐观，但第一层城市中相应的高租金已成为各个机构成本方面的巨大压力。一家商店可以覆盖和相应的利润金额的人的半径都是天花板。对于健身品牌，他们承担高昂的成本来赢得市场。

为了不成为第一个摆脱漫长的教育过程的人，品牌通常会采用一系列控制成本的方法。较小的商店，更多的特许经营和较轻的资产是常见的措施。

特许经营系统是Leke创建“一千店”努力的重要组成部分。

我们可以理解，Leke实际上是一个互联网平台。特许经营公司开设商店，教练是外卖工人，客户是消费者。 Leke通过自己的平台收取三方费用。

根据Leke创始人Xia Dong的采访，Leke的份额模式是，对于每个消费的私人培训班，教练委员会均为60％（Leke的教练没有基本的薪水和销售委员会）和平台委员会为7％。其余的属于加盟商；每月会员卡费用为299元，每月卡主要用于小组班用户。 Leke是7％的佣金，其余的委员会属于加盟商。但是，加盟商必须支付小组班教练班级费用，即120〜180元。

超级猩猩还呼吁超过10,000家商店的目标，基本上采用了直接销售模式。今年3月，Super Orangutan开设了“合资模式”，并由合作伙伴提供的地点，Super Orangutan提供了自我开发的小组课程和教练培训。目前，“合资模式”已在富裕和Xiamen等二线城市实施。

Leke和Super Orangutans之间的未来竞争将把世界带入加盟商。

对于健身品牌而言，在短期内开设了特许经营系统之后，所谓的商店关闭实际上是特许经营者。但是从长远来看，赚钱的本质仍然取决于管理一个好品牌。这包括运营，教练和课程的管理。如果没有好的教练和课程，没有高质量的运营和管理，消费者的负面反馈将传播给特许经营者，并且品牌本身将无法幸免。

穷人打开了模式

参加每月支付系统的健身爱好者主要在想：即使我逃离健身房，我也会损失一个月或第一季度的钱，我可以容忍它。

最小化风险的想法现在有了更好的出路：幽灵健身差。

可怜的幽灵健身方法不仅限于某个模型。二手平台要求大学生预约校园体育馆；在家中使用瓶装水或食用油作为水壶；与社区中的老人和阿姨一起在自由人的健身房和公园健身区域挤压...年轻人的健身房和公园健身区...人们可以说使用他们想要的一切。

在北京，一间可怜的幽灵舞室每小时的价格低至20元，悄然流行。与传统的舞蹈室相比，可怜的幽灵舞室没有固定的位置，老师或课程时间表。组织者租用一个空闲的舞蹈室或一个自我指导的舞蹈室来提供一个地方，然后雇用免费的舞者来教学生。如果您想找到一个可怜的幽灵舞室，那么其中大多数都依靠相识或在社交平台上进行搜索。许多中间人已经开始通过这种商业模式赚钱。

图片来源：小苏

老师的水平和舞室环境都取决于运气，消费者并不意识到这些原则。但是，面对绝对低价的年轻人不在乎它。甚至兰迪（Landy）最近也开始考虑幽灵差的健身。

“我的健身教练可能不得不回到我的家乡今年生一个孩子。对我来说，我可能会在未来找到一个新的团队教练和可怜的家伙健身方法。对我来说，我不这样做需要为“半烘焙”线发展超级肌肉。 ，这是一种强迫的健身，我是否需要为强迫健身的气氛支付80美元甚至数百美元吗？一个月是1,000至1,200元，实际上并不便宜。”

Landy认为，适当降低支出是必要且可行的。 “如果教练后我不这样做，我计划将所有有氧课程（像Zumba Dance）等有氧课程放在电视上的Project和Project and Dance。我想在B车站找到Lesmills的相关课程，这并不困难；至于需要教练帮助的厌氧课程，我将继续在健身房进行。”

在降级消费的那一刻，年轻人几乎选择了一种经济高效，甚至便宜的“两者”方法。

您可以花20元跳舞，从不花60元去参加小组课程。

在追求最终成本效益的这一浪潮中，高端小组班的未来呈现了阴影。

今年4月30日晚上，Space（称为“团队级天花板”）向会员和业主发出了“通知”，宣布其所有商店将从5月1日起停止运营，该公司将进入清算根据法律的身份。 Space位于精品高端体育馆中，Daniel Wu也是该体育馆的投资者之一。

在破产之前，每个小组的空间价格的价格从100到288元不等。如果您申请具有最高水平的每月支付卡，则每个班级的低至59元。该价格在一定程度上甚至低于超级猩猩的价格，因此许多球迷称其为“无替代”。但是，最后，太空掉了。

太空的商店几乎全部在北京的第一层商业区开放：吉马，桑行，Xingye Taikoo Hui等。以其Xingye Taikoo Hui商店为例您需要付款。只要随访学生的数量不足，品牌就会立即面临损失。

吸引具有高成本绩效的消费者是正确的，但是如果无法维持盈利能力，这种“半才能”行为自然会以逃跑的指控结束。如果您像超级猩猩一样，同时增加价格的同时增加了每个班级的最大学生人数，许多学生会抱怨质量降级。

高端小组班的未来仍将探讨困境中盈利能力与可持续性之间的平衡。

可怜的幽灵健身何时流行？

自流行以来大约三年。

当时的人们从来没有想到在流行病之后，他们仍然会经历长时间的消费衰退。当时的健身房从来没有想到它终于在最黑暗的日子里幸存下来，这仍然是一个漫长的夜晚。

Leke商店关闭的风暴再次将这种隐藏的担忧在品牌和消费者面前。

如何使消费者愿意在体育馆里花钱？如何在消费者降级时代创建一个具有竞争力的具有成本效益的品牌？这不仅涉及该品牌是否可以赢得特许经营者，而且还决定该品牌是否可以赢得消费者。

无论日子有多艰难，都有好的品牌会闪耀，而健身行业也是如此。